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Faltam apenas dois meses para a Black Friday (25 de novembro) e, como todos sabem, em 2022 teremos uma combinação inédita de eventos: a Copa do Mundo acontece ao mesmo tempo que a maior promoção do ano. Como você está preparando sua empresa para essa coincidência cheia de oportunidades?

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Com esta dupla, cria-se um período tentador para anunciantes: muitas buscas, audiência online e interesse de compra. Uma vez que os anúncios das principais plataformas (Google, Meta, Linkedin e etc) são cobrados por clique/impressão e temos uma maior concorrência pela atenção das pessoas, a consequência natural é: o custo para aparecer nas telas de possíveis clientes será bem maior.

Mais anunciantes e criativos disponíveis = Maior o valor para aparecer

Pensando que nem todo mundo tem milhões de reais para investir e não sentir um CPC (custo por clique) 35%* maior, a Divibank separou algumas dicas de como escalar sua receita nesta época do ano, sem ser drasticamente engolido pelas grandes empresas. Acompanhe abaixo e prepare-se!

1. Campanha Prévia

Realizar uma pré-campanha pode ser uma ótima maneira de começar a chamar a atenção do mercado ANTES da Black Friday acontecer, tendo mais tempo para informar, aquecer possíveis clientes e, de quebra, ter mais espaço nas mídias.

2. Conheça o público

Para driblar o aumento nos custos e a forte concorrência, a melhor saída é entender de forma detalhada quais as necessidades e expectativas do seu público neste período. Com isso, é possível abordar e conversar da maneira correta com diferentes audiências por meio de campanhas super segmentadas (por região, idade, interesses, perfil de compra) e, além disso, revisar bases antigas para remarketing, por exemplo.

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3. Entender qual(is) canal(is) usar

Tratando-se de uma Black Friday inusitada com a adição de uma Copa do Mundo, sair da caixa torna-se mais do que necessário. Expandir canais e estilos de campanhas para atender os diversos públicos onde eles mais interagem é essencial para o sucesso. Isso evita, por exemplo, que sua empresa use o Facebook para anunciar quando a maior parte da sua base de cliente está no TikTok. Exemplos de testes: Pinterest, TikTok, Twitter, push notification para apps, SMS, Google performance max, discovery, Reels do Instagram, WhatsApp, YouTube etc.

4. Atenção ao estoque

Após os ajustes realizados e com uma estrutura pronta para vender mais, a última coisa que se deseja é não ter produtos para vender. Sendo assim, é imprescindível garantir o estoque de forma prévia, adquirindo uma quantidade de produtos superior ao normal e com algum tempo de antecedência. Assim você pode ir vendendo no decorrer da estratégia de marketing, sem ficar na mão no momento decisivo. Outra possível vantagem neste cenário são os descontos adquiridos ao comprar este lote antecipado.

5. Foco total na taxa de conversão

Resumindo bem, como nem sempre (ou quase nunca) é possível concorrer com grandes players no quesito investimento, a principal estratégia é dedicar-se às taxas de conversão. Já que não dá para fugir dos custos maiores, o objetivo precisa ser converter o máximo possível de cliques em clientes com uma comunicação personalizada, nos canais corretos e usando promoções segmentadas.

Nossos produtos de financiamento de estoque e de campanhas de marketing digital estão à sua espera para ajudar sua empresa a vender e aparecer muito mais durante o maior período promocional dos últimos tempos. Ficou curioso? Vem conhecer.

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*Comparativo entre o período Outubro-Novembro de 2021 e Janeiro-Setembro de 2021 dos custos de parceiros Divibank.

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