O movimento estratégico das gigantes de ERP na aquisição de startups de Sales Engagement.

No mercado competitivo de softwares empresariais, as empresas de Enterprise Resource Planning (ERP) estão constantemente buscando formas de expandir suas bases de clientes e ampliar suas áreas de atuação. Uma estratégia recentemente adotada por essas empresas é a aquisição de startups de sales engagement, focadas em soluções para prospecção e nutrição de leads.

Neste post, vamos explorar alguns exemplos desse movimento e a relação entre as grandes corporações por trás dessas compras. 

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A aquisição da Meetime pela Sankya:

A Sankya, renomada empresa de ERP, oficializou no dia 01 de junho a aquisição da Meetime, startup especializada em sales engagement. Com isso, a Sankya visa tornar-se mais competitiva no segmento e expandir sua atuação no mercado de vendas fornecendo soluções mais completas para seus clientes e aprimorando suas ferramentas de automação de vendas, gestão de leads e relacionamento com clientes.

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A RD adquire a Exact Sales:

4 dias depois, tivemos outra movimentação relevante nesse cenário: a incorporação da Exact Sales, também focada em sales engagement, à RD Station por R$ 51 milhões. Esta, uma empresa de CRM, marketing e vendas, a partir da compra, visa fortalecer sua capacidade de oferecer serviços completos para otimizar a eficiência e os resultados das equipes de vendas. A união entre as tecnologias permitirá a criação de um ecossistema poderoso para gestão e automação de processos comerciais.

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Os dois exemplos citados demonstram claramente a busca por tecnologias/soluções/softwares cada vez mais completos e personalizados para atender às necessidades do mercado de marketing, geração de demanda e vendas.

Considerando também que a RD, em março de 2021, foi adquirida pela TOTVS, uma concorrente direta da Sankya no mercado de ERP, é possível identificarmos uma tendência estratégica e, quem sabe, um possível embate entre gigantes do mercado.

Oferecer um ecossistema integrado e eficiente para gestão e atender às demandas do mercado em todas as etapas do funil tem se mostrado o foco do futuro do setor de softwares empresariais e, certamente, acompanharemos próximas cenas e movimentos inovadores nessa direção.